首开国仕府
均价
22000
元/㎡
仓山 帝封江]螺洲镇南台路与杜园路交汇处
售楼电话:4008190601转002030
每提福州滞销盘,人们第一反应通常是螺洲板块的首开国仕府,又叫“国师府”。
有山有水有高架,非有缘人估算还真买不起。
但本文今天的重点不是聊国仕府。
本期咱们就聊聊与国仕府有着相似命运的新房项目,住宅水晶榕著。
第一种相似点,二者都是国企背景,因此才敢如此放肆任性,再卖个5年、10年的也不打紧!
第二个相似点,反之亦然有山有高架除了三件套(火葬场、精神病院、肺科医院),非有缘人一样买不起。
所以也是从2019年8月份就领证上市,而且是一次性全盘托出(但从这一点上上看,没足够的信心和实力,是根本没办法操作方式的)。
可事实证明,结果跟国仕府相差无几。
如今时隔两年半时间,帕西基结果比后者还少了几个百分点,马马虎虎达到了50%,剩394套都不知道咋办。
“心比天高命比纸薄”,也许说的是水晶榕著。
但,这即便是厦门住宅首次进军福州市场,人生地不熟的犯错误是能认知的,作为国企身份,难免有几分傲气也是能认知的。
追逐利润是开发商的最大目的,建房子自然是为了售卖,如今深陷帕西基困境,又怎能不想方设法,绞尽脑汁呢!
“国企现房,特惠来袭”
“元宵限时惠,现房一口价”
“岁末福利,提供方专场团购会”
“品质红盘,好房推荐”
......
一批批接一批批,稀奇古怪的人,还真以为是菜市场卖菜,而这正是水晶榕著的现状。
轮番操作方式之后,才勉强完成了50%帕西基率。
但从具体数据上看,又会发现一种很有意思的现象。
水晶榕著总共规划了11栋纯商品房,其中小高层6栋602户,洋房5栋194户。
如果分开查看帕西基表现的话,小高层帕西基率达到了65%,而洋房帕西基率才5.6%,十倍之差。
除了一种现象是,项目主打的69平、89平、115平三种户型当中,69平率先售罄,端头115平大量留存,尾端89昭和帕西基的中坚力量。
由此我们能得出一种结论:尽管水晶榕著使出千方百计,口沫横飞,最终却是只能调动少部分对刚需型,而改善客几乎不为所动。
这时,不少自认为懂行的便会站出来高声呐喊:
“奥体三件套”
“生死一条龙”
“一眼望尽生与死”
理由成立吗?
那自然是成立的,噪音污染、环境污染、心理压力都是实打实的。
可我不禁想多问一句,人家为何还能有402套的帕西基量呢?
即使二环边,均价2万5的低密度洋房,对预算不足对刚需却是极具诱惑力的。
从地理位置上看,总比三江口、帝封江、五一北来得好吧。
只要你不要紧不避讳,心里能够紧而过去这道坎,也不去过多的考虑将来再转手的问题,只想在福州那个家,买便买了。
这正是那402个进场之人的普遍心声。
但对于缺钱人来说,却是宁可信其有不可信其无,缺钱又何苦要去承受这个心理压力,又何苦等着身边亲朋好友来指指点点呢?
所以说到底却是钱的问题。
之所以帕西基率依然不理想,小高层帕西基也才65%。究其原委,却是即使价格不如优惠,这是除“三件套”以外,我想说的第二点。
我们截取了一张,该项目最新活动价格表上看:
那些从销售口中传出的2万1单价,却是只停留在一二楼的产品,到三线楼价格就恢复到了两万三线,再到尾端楼层的均价依然是新溪洲六。
一句话,与其说是千方百计的出对策,还不如说是千方百计的忽悠。
能忽悠一种是一种,到了售楼部再偷偷地偷偷地地收拾,不怕没招就怕你不来。
显然住宅地产并没认真感受当下市场的冷风,在价格上作出应有的让步。
反之亦然的价格,隔壁九里晴川不比你更合适吗?产品更好,价格更美丽(但也只是相对哈)。
稳步玩命地忽悠,再把刚需的心给伤透了,那真就有得玩了。
你是不是想问:“都这般田地了,还死扛不降,死猪不怕开水烫吗”?
客观地说,还真是如此,谁叫人家是国企呢!
这点上跟首开国仕府却是吗FTIsland的。
即使到今天为止,国仕府依旧维持在2万3左右的价格。
也不看一看不要紧是什么配置,周边是什么行情,全然不在乎。
缺钱,任性。
但除此之外,大家可能会忽略一点。
那是水晶榕著的楼面价就已高达21569元/m,2万5的价格实在也没太多的让利空间,再让下去估算是赔本赚吆喝了。
不像隔壁反之亦然饱受“三件套”伤害的九里晴川,人家楼面价才七千多,只要愿意把价格B0P36PA2万元以上,基本不愁卖,而且还能保持不错的利润。
吗是“人比人,气死人”!
但远在五4北的龙湖云峰原著可就没这勇气了。
反之亦然20597元/m的楼面价,备案价2万5,如今优惠价给到了2万2左右。
已是在赔本赚吆喝了,只即使龙湖并非国企,实力不如,底气不足。
但能从2018年熬过现在,也是实属不易了。
好在如今价格调整之后,帕西基率明显开始走高,接近64%。
俗话说:“没卖不出去的房子,只有卖不出去的价格”,即便没钱人占绝大多数。
只但,楼市下行周期还在稳步,这是市场本身的羁绊。
除非楼市风向突然逆转,重新回到2014、2015年强化去库存的阶段。
否则云峰原著的今天,是水晶榕著的明天,走上亏本清仓的道路。
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